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十五坪貴族小店 年營收四億

商業周刊 第964期   / 楊欣怡、沈文慈

法國頂級伯敻珠寶在台業績全球排第三
全台灣只有一家店、知名度也不高的法國品牌伯敻珠寶,因為擁有增值實力,獲得台灣頂級消費群的青睞。

商周第964
出刊日2006.5.15
「伯敻」(Boucheron)在台灣的珠寶市場,品牌知名度遠不如卡地亞(Cartier)和寶格麗(Bvlgari),但這個擁有一百四十八年歷史的法國頂級珠寶,卻因為品牌的增值實力,抓住台灣頂級消費族群的荷包,去年單店十五坪創下營業額四億元的成績。 「台灣人聰明,只買有品質的珠寶,價格不是問題。」伯敻珠寶全球總裁姜克利思多佛.貝鐸(Mr. Jean-Christophe Bedos)接受《商業周刊》專訪時表示,台灣的伯敻專櫃在全球二十七家店裡,面積最小,銷售成績卻高居第三名,僅次於法國巴黎總店與日本銀座店。台灣的VIP大戶熟知,在國際珠寶拍賣會上只有三至四個珠寶品牌具有增值效益,伯敻是其中之一。 貝鐸強調,他們不以「增值」做為推銷的賣點,但「投資」確實是消費者購買頂級珠寶的一大誘因,隨著全球原物料的飆漲,寶石的價格也水漲船高,以一條價值千萬元的藍寶石項鍊為例,一年之內,藍寶原石的成本上漲超過一○%,台灣消費者大手筆購買高級珠寶,正是想「藏富於珠寶」,不少企業家夫人和政治人物,都是伯敻的VIP大戶。 擅長設計有色寶石系列珠寶的伯敻,受到大戶青睞的主要原因,是因為有色寶石如紅、藍、黃寶石,並不像鑽石有GIA的分級制度,雖然價格飆升,卻沒有統一的標準,所以投資者最保險的做法,就是選擇品牌確保寶石的品質。 「這些VIP一出手,往往可以抵三個月的業績,」伯敻珠寶台灣分公司品牌經理馬惠霽補充說。這也是近幾年來,各種頂級珠寶品牌全力拉攏VIP貴客的原因。
伯敻總全球總裁姜克利思多佛.貝鐸(Mr. Jean-Christophe Bedos)(右)認為台灣人比其他國家消費者精明。(翁挺耀/攝)
精品年輕化,六成改入門款
至於「伯敻」的品牌,為何在國際拍賣會上具有抗跌性?「皇家藝匠的精神傳承,一般品牌無法模仿。」原任卡地亞行銷總監與法國區總經理的貝鐸說。一八五八年創立的伯敻珠寶,歷代均有傳奇的貴族故事,如一九二七年,印度Patiala親王曾經帶著價值十六億法郎的寶石,到法國找伯敻珠寶店,把寶石設計成飾品,後來,全球皇室成員從英國伊莉莎白女王、已逝黛安娜王妃、約旦皇室,皆指定由伯敻設計珠寶。 伯敻珠寶在歷經家族四代經營後,二○○○年被古馳集團(Gucci Group)併入,過去幾乎只賣一萬五千美元以上頂級珠寶的伯敻,因應精品年輕化的浪潮,開始販售一千美元的入門級珠寶。現已有六○%的商品屬於年輕款式。 雖然貝鐸認為,商品的價格幅度變大,並不影響品牌價值,然而,尊貴而高不可攀的皇室形象將因而減分。入門的珠寶商品雖然暢銷,毛利卻遠不如頂級珠寶,伯敻未來如何繼續以皇室藝匠的形象抓住頂級大戶,並持續在拍賣會上維持增值實力,精品業者都在觀察。 本文章由「商業周刊」授權刊登,更多內容請見本期商業周刊

資料來源 摘自:全球華文行銷知識庫

資料來源 :1758網誌

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